まつエクサロンの開業にはいくらかかる？初期費用や必要な資格・届出・運用のポイントを紹介

「まつエクサロンを開業したい！」そう決心したとき、最初に頭をよぎるのは「結局、いくら必要なのか？」という現実的な疑問ではないでしょうか。

憧れの独立を実現するためには、物件取得費、内装工事費、機材費、そして当面の運転資金など、数百万円に及ぶ初期投資が必要になります。

この莫大な初期費用をどう調達し、どう使っていくかで、サロンの明暗は分かれます。

本記事では、まつエクサロン開業に必要な費用の内訳と相場を具体的に解説するほか、見落としがちな資格・届出（美容所登録など）の必須要件、さらにオープン後の集客・運用を成功させるための具体的なポイントまでを網羅的にご紹介します。

本記事の重要のポイントは以下の通りです。

これら3つのポイントを踏まえ、順序立てて開業準備を進めましょう。

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まつエクサロンの開業ステップ

すでに美容師免許を持っている方に向けて、まつエクサロン開業の始め方を紹介します。

美容師免許をすでにお持ちの方がまつエクサロンを開業する場合、流れの大枠は以下の通りです。

マツエクは美容師法上「美容行為」に含まれるため、自宅やマンションの一室であっても、美容所として保健所の許可を受ける必要があります。

開業エリアの選定

まつエクサロンのターゲット（20〜40代女性など）の生活動線上にあり、賃料と集客ポテンシャルのバランスが取れたエリアを選ぶことが重要です。

まつエクはリピート前提のビジネスであり、「通いやすさ」がそのまま売上の安定に直結するからです。

駅近・バス停近く、商業施設が集まるエリア、住宅街の中でも人通りの多い通り沿いなどが有力候補になります。

具体的に確認しておくポイントは以下の通りです。

• 競合サロン数・価格帯・口コミをリサーチして、自分の立ち位置を決める
• ターゲットの年齢層・ライフスタイルに合うエリアかを確認する
• 賃料・共益費・保証金を含めた固定費が、予想売上に対して無理のない水準かを試算する

自宅やマンションの1室で開業する場合でも、美容所開設届が必要であり、「そもそも美容所利用が認められる物件か（用途地域・管理規約・賃貸契約条件）」を必ず確認します。

マンションサロンでも、開業1〜2週間前までに保健所へ美容所開設届の提出と検査が求められる点は同じです。

美容所開設届の提出

エリアと物件が決まったら、管轄の保健所への「美容所開設届」を提出しましょう。

まつエクサロンは美容師法に基づく「美容所」にあたるため、ここを通らないと営業できません。

一般的な流れは以下の通りです。

書類の例としては、開設届、構造設備の概要書、店舗平面図・周辺案内図、従業員名簿、美容師免許の写し、（複数スタッフなら）管理美容師の講習修了証、医師の診断書、法人なら登記事項証明書などが挙げられます。

美容所検査

書類提出後は、保健所による「美容所検査（現地調査）」を受けます。

ここをクリアしてはじめて、美容所として営業が認められます。

検査は内装工事が完了し、営業できる状態になってから行われるのが一般的です。

検査では、主に次のような点がチェックされます。

提出した図面・書類と実際の設備が一致していないと不合格になり、再工事・再検査が必要になることもあります。

そのため、工事前の事前相談と、工事後の最終確認をしっかり行ってから検査に臨むことが大切です。

開業・集客スタート

美容所検査を無事クリアすると、「美容所確認証」などが交付され、晴れてサロンをオープンできます。

ただし、実際の開業に向けては、保健所の手続きだけでなく、以下のような準備も並行して進めておくとスムーズです。

こうした準備を「検査に合格してから」始めるとオープンが後ろ倒しになってしまうため、多くのサロンは検査前からメニュー表やSNSアカウントづくりを進めています。

自治体ごとに細かなルールは異なりますが、この流れを抑えておけばまつエクサロンの開業をスムーズに進められます。

まつエクサロン開業にかかる費用

開業資金は大きく物件取得費、内装外装費、備品・設備費、宣伝広告費などに分かれます。

たとえば一般的な目安では、物件取得費（敷金礼金含む）は50～200万円、内装外装工事費は20～100万円、施術用ベッドや家具・照明などの設備は30～50万円、まつ毛エクステ用品（人工まつ毛、グルーなど）は5～10万円、広告宣伝費は5～30万円程度です。

これら初期費用のほか、安定軌道までの運転資金（家賃・光熱費・材料費など）も必要です。一般には開業後3～6ヶ月分程度の運転資金を用意しておくと安心です。

項目	費用の目安（万円）
物件取得費 （敷金・礼金など）	50～200万円
内装・外装工事費	20～100万円
什器・家具・照明	30～50万円
施術用具・商材	5～10万円
広告宣伝費	5～30万円

まつエクサロン開業に利用できる助成金・補助金

マツエク専用の助成金はありませんが、小規模事業者持続化補助金や各種創業支援制度は活用できます。

項目	補助額
小規模持続化補助金	・通常50万円 ・特別枠200万円 ※補助率は2/3まで
IT導入補助金	5万円〜450万円以下 ※原則1/2以内

情報は各都道府県・市区町村のWebサイトや商工会議所で随時発表され、各自治体独自の支援策もあるので定期的に確認しましょう。

また、専門家（行政書士・税理士等）へ相談すると申請書類作成を支援してもらえます。

まつエクサロン開業後の年収モデル

開業後の収入モデルは、施術客数×単価×営業日数で大まかに算出できます。

例えば1日4名、客単価5,000円、月20日営業なら月商約40万円、年商約480万円です。

実際、独立したまつエクサロンオーナーの年収例は480～600万円程度とされています。

ただし年商＝年収ではなく、家賃・商材費・広告費・税金など経費を差し引いた金額が手残りになります。

経費率を30～40％とすると、上記モデルでの手取りは約280〜340万円です。

スタッフを雇用すれば売上は増えますが、その分人件費もかかるためシミュレーションは慎重に行いましょう。

まつエクサロン開業に必要な道具・設備・メニュー設計

ここからは、実際にまつエクサロン開業をスムーズに進めるための準備すべき道具や設備、メニュー設計について紹介します。

まつエクサロン開業に必要な道具・設備は以下の通りです。

項目	内容
施術に必要な基本設備	・施術ベッド（患者が横になるタイプ） ・LEDライト（目元を明るく照らす拡散光） ・技術者用の回転椅子（スツール） ・ワゴンまたはサイドテーブル（ツール収納用） ・幅広の鏡
衛生管理・消耗品	・消毒器、使い捨てアイテムの消毒用品 ・コットン・綿棒 ・ピンセット類一式 ・テープ・リムーバーなど施術商材 ・シーツ・タオル・ケープなどリネン類 ・枕（おでこタオル） ・使い捨て手袋 ・手指消毒用アルコール ・ゴミ箱（ふた付き）
受付・運営に必要な設備	・カウンター ・レジ端末 ・予約管理ツール（パソコンまたはスマホアプリ） ・カルテ・問診票 ・消耗品の在庫管理ツール

これら全てを揃える必要はありません。

例えば、レジ端末はスマホで代用できますし、予約管理ツールはiPhoneのカレンダー機能等でも代用できます。

あくまでも一般的な準備物として抑えておきましょう。

施術メニューの作り方

新規開業時はメニューを絞るのがコツです。

ベースとなる人気メニュー（例：60本・100本・140本つけ放題など本数別のセット）と、オプション（リペアやカラーエクステ、スペシャルケアなど）の構成を組みます。

初回のお客様が選びやすいようメニュー数を多くせず、わかりやすい料金体系にすることが大切です。

経験を積むにつれ、まつ毛パーマやアイブロウメニュー、上級技術（ボリュームラッシュ・フラットラッシュなど）を追加して客単価を上げる戦略も有効です。

メニュー構成例としては「基本コース＋数種のオプション」の形にすると、お客様が追加で料金を支払いたいサービスが選びやすくなります。

単価設定の考え方

価格設定は地域相場と自分の技術レベル・ターゲット層を照らし合わせて決定します。

まず周辺のサロン価格を調査し、例えば都心部では1回5,000円前後が相場とも言われるため、極端に安すぎず高すぎない値付けが必要です。

そのうえで自分の経験や使用する高級商材、提供する付加価値（デザイン力、アフターケア）を考慮し、適正な価格レンジを設定しましょう。

開業当初はキャンペーンでやや低めの価格帯から始めても良いですが、リピートを得るには技術とサービス品質で納得してもらう必要があります。

また、単価だけでなく客単価アップや長期顧客化も視野に入れて、最終的な収益バランスを考えていきます。

まつエクサロンの集客・宣伝方法

ここからは、まつエクサロンの開業を成功させる鍵といっても過言ではない集客方法について紹介します。

まつエクサロンの集客で有効な宣伝方法は以下の通りです。

Instagram集客｜世界観づくりとビフォーアフターで惹きつける

まつエクはビジュアル訴求が有効なサービスのため、Instagramでの集客に適しています。

インスタグラムはマツエク顧客層に利用者が多く、画像でサロンの世界観や施術ビフォーアフター写真、実際のお客様写真などを投稿することで関心を引きやすいSNSです。

お客様の声（レビュー）や施術事例をハッシュタグ（例：#地域名マツエク）付きで発信し、投稿の更新頻度を保てば新規顧客獲得に役立ちます。

一方でデメリットは、定期的な投稿の手間です。

コンテンツ制作に時間がかかることと、効果が出るまである程度継続が必要な点は念頭に置きましょう。

Instagramの集客のコツについては、以下の記事を参考にしてください。

【プロ直伝】エステ集客はインスタで決まる！即効果の出る運用のコツ

Googleマップ・MEO対策｜地域名×マツエクで見つけてもらう

ローカル検索対策（MEO）はまつエクサロンに重要です。

多くのユーザーが「地域名＋まつエク（アイラッシュ）」で検索するため、Googleビジネスプロフィールを充実させておくと店舗が上位表示されやすくなります。

具体的には、正確な住所・営業時間・電話番号の登録に加え、口コミ返信・写真更新を定期的に行います。

好意的な口コミを積極的に増やすことで信頼度も高まり、検索結果で目立つことができます。

ただし、成果が出るまでに数ヶ月かかるため、長期的視点で取り組む必要があります。MEO対策は基本無料で行え、地域密着型のサロンには費用対効果が高い集客手段です。

ホットペッパービューティー等の予約サイト｜短期集客に強いがコスト高

ホットペッパービューティーなどの大手予約サイト掲載は、新規顧客を短期的に集めやすい手段です。

サロン情報を広く露出でき、多くのユーザーが検索・クーポン利用するため集客効果は高い反面、掲載費や手数料が高額です。

多くの場合、初回クーポンを掲載する必要があり利益率が低下しやすい点も注意点です。

開業初期～軌道に乗るまでの「認知拡大期間」と割り切り、予算に応じたプランで利用するのがおすすめです。

とくに運営体制が整っていない段階では、一定期間だけ集客力を借りる手段と考え、並行して自力集客力を高めましょう。

長く続くまつエクサロン運営の3つのポイント

長く続くまつえくサロンを運営するため、開業当初から以下のポイントを意識しましょう。

初回来店時のカウンセリングで信頼を獲得する

初回来店時には丁寧なカウンセリングで信頼関係を築きます。

お客様の理想とするデザイン（本数・カール・太さなど）、目元の状態、自まつげの長さ・量、アレルギーや目の疾患歴、日常のケア習慣などをヒアリングし、施術可能かと安全性を確認します。

特に「どんなまつげになりたいか」を具体的に共有し、理想の目元イメージに合わせて最適な本数やデザインを提案することが重要です。

アレルギーや肌トラブルの不安にはパッチテストを提案し、施術リスクやアフターケアの説明を十分に行うことで安心感を高めます。

丁寧なカウンセリングはお客様の不安を取り除き、信頼構築とリピートにつながります。

リピートにつながるよう「また来たい」と思ってもらうための工夫をする

リピーターを増やすには、施術後のフォローとコミュニケーションが鍵です。

施術後すぐにアフターケアの説明を行い、その場で質問に答えましょう。

次回来店時期の目安を伝えたり、再来店予約の提案をする（例：リペアは1ヶ月後が目安）ことで予約につなげます。

また、小さな気遣いが印象を上げます。

このように、居心地の良さを演出しましょう。

接客中はお客様の話をよく聞き、体調や予定に合わせた会話でくつろいだ雰囲気を作ると再来店意欲が高まります。

こうした丁寧な接客を積み重ね、また来たいと思っていただけるサロン作りを心がけます。

まつエク特有のトラブルと予防策を準備しておく

よくあるトラブルには、「施術中・後の目のしみ」や「まつ毛が取れやすい」「かぶれ・アレルギー反応」などがあります。

施術中のしみ・痛みには、揮発成分（ホルムアルデヒド）を抑えた低刺激グルーを使用し、換気で通気するなどの対策が有効です。

肌トラブル対策には、事前のパッチテスト実施を徹底し、問題があればアレルギー対応グルーに切り替えます。

取れやすさへの対策としては、まつげ根元の油分を除去してから装着し、十分に硬化させるなど技術面で工夫します。

また、トラブルに対する対応の範疇も明確にしておく必要があります。

「完全保証で返金・再施術」や「施術条件外のアフターケア時に発生した問題は対象外」などを伝え、トラブルの責任範囲を明確にしましょう。

施術前後に注意点を案内することでお客様の理解を得ておけば、クレーム発生を未然に防げます。

まつエクサロン開業に関するよくある質問

まつエクサロンをこれから開業する方のよくある質問を紹介します。

まつエクサロン開業に保健所の許可は必須？

たとえ自宅サロンでも、マツエク施術は美容師法に該当するため保健所への美容所登録が必須です。

各自治体で細かい規定は異なりますが、一般に施術室13㎡以上、換気・洗面設備の設置などが求められます。

開業前には保健所に届出を行い、事前検査を経て許可を取得する必要があります。

登録をせずに先にまつエクサロンを開業することもできますが、保健所の立ち入りや通報により発覚した場合は、30万円以下の罰金や営業停止命令が科される可能性があるので注意が必要です。

自宅でまつエクサロンを開業しても大丈夫？注意点は？

条件を満たせば可能です。自宅開業可否は物件規約次第なので、賃貸なら必ずオーナーに許可を得る必要があります。

開業には美容師免許取得と保健所への届出が必要で、住宅街への営業許可（騒音・衛生面）もチェックされます。

自宅住所を公開する場合、防犯・プライバシー対策が重要です。

例えば、住所掲載は最小限に留めたり、専用の連絡先を用意したりしましょう。

保健所検査で必要なもの・チェックされるポイントは？

検査当日までに下記項目を準備しておきます。

建物構造の図面・平面図・設計概要書、営業許可申請書類、スタッフ名簿や美容師免許証のコピー（管理美容師証など）、手数料などです。

店舗設備では、施術台と椅子の数、消毒用トレイと未消毒トレイ、洗い場（簡易シンク）、手指消毒剤、応急セット（包帯・絆創膏・消毒薬）、ゴミ箱（ふた付き）を用意します。

検査員からは部屋面積や天井高、防水性能、照明・換気、動線の確保状況、感染予防策（使い捨て手袋や消毒手順など）について確認されます。

まとめ｜「好き」を仕事にするまつエクサロン開業を失敗させないために

まつエクサロン開業を成功させるには、事前の綿密な準備が欠かせません。

必要資格の取得や保健所登録、資金計画、店舗整備、メニュー・価格設定、集客戦略など、一歩ずつ確実に進めていきましょう。

特に美容所基準や税務・労務ルールを遵守しないと営業停止や罰則になることもあるため、法令面は慎重に対策を。

また、開業後は技術・接客の向上とお客様目線を常に意識し、顧客満足につなげていきます。

情熱を持って長期的に経営することで、好きな仕事を安定した収入に変えることができます。この記事を参考に計画的に準備し、信頼されるサロン作りを目指しましょう。

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